函的回复，回函内容？

今日晚间 公司公告:

问题一.

1、2021年度，由于涉及商业秘密，公司无法披露各产品类别的营业成本情况以及直接材料的具体情况。然而，我们可以提供营业成本总额的主要构成项目，如下表所示：

（二）2022 年第一季度各产品类别的主要营业成本构成项目

在2022年第一季度，我们对各产品类别的营业成本进行了详细的分析。以下是主要构成项目的概述：

1. 原材料成本：原材料成本是我们生产过程中最主要的成本之一。它包括了我们所使用的各种原材料的采购成本，如金属、塑料、纺织品等。原材料成本的波动直接影响着我们的生产成本和产品定价。

2. 劳动力成本：劳动力成本是我们企业的另一个重要成本项目。它包括了员工的工资、福利和培训费用等。劳动力成本的变动与员工数量、薪资水平和劳动力市场的供需关系密切相关。

3. 生产设备成本：生产设备成本是我们企业的固定成本之一。它包括了我们所使用的生产设备的购置、维护和修理费用等。生产设备成本的高低直接影响着我们的生产效率和产品质量。

4. 运输和物流成本：运输和物流成本是我们产品流通过程中的重要成本项目。它包括了产品的运输费用、仓储费用和物流管理费用等。运输和物流成本的控制对于提高我们的供应链效率和客户满意度至关重要。

5. 研发和创新成本：研发和创新成本是我们企业持续发展的关键支出之一。它包括了研发人员的工资、研发设备的购置和研发项目的费用等。研发和创新成本的投入决定了我们的产品技术水平和市场竞争力。

通过对以上主要构成项目的分析，我们可以更好地了解2022年第一季度各产品类别的营业成本结构，为我们的经营决策提供有力的参考。

2022年第一季度，公司的营业成本总额主要由以下项目构成，具体的产品类别成本和直接材料情况因为涉及商业秘密，暂不进行披露。

重新创作: 公司避免了涉及商业机密的一些方面。

（一）柯顿电子自产及外协工厂生产试剂盒产品的占比情况

柯顿电子是一家专业生产试剂盒产品的公司，我们拥有自己的生产工厂，并且也与外协工厂合作生产。通过自产和外协工厂生产试剂盒产品的占比情况如下：

自产占比：根据我们的生产能力和市场需求，我们将一部分试剂盒产品在自己的工厂进行生产。这样可以确保我们有足够的控制力和灵活性，以满足客户的需求。自产试剂盒产品的占比取决于市场需求和生产能力，我们会根据实际情况进行调整。

外协工厂占比：为了满足更大规模的生产需求和提高效率，我们也与一些外协工厂合作生产试剂盒产品。外协工厂具有先进的生产设备和技术，可以提供更高质量的产品。外协工厂生产的试剂盒产品占比也会根据市场需求和合作情况进行调整。

总体来说，柯顿电子通过自产和外协工厂生产试剂盒产品，以确保产品的质量和供应的稳定性。我们会根据市场需求和生产能力的变化，灵活调整自产和外协工厂的占比，以满足客户的需求。

由于涉及商业机密，我们无法透露公司销售的试剂盒产品中，柯顿电子自产和外协工厂生产的具体占比情况。然而，我们可以确认外协工厂的加入对于试剂盒产品的快速提产起到了重要的贡献。特别是在2022年第一季度，外协生产的比例较2021年度有了显著的提升。这一提升使得我们能够更快地满足客户的需求，并提供更多的产品。我们将继续与外协工厂合作，以确保产品的高质量和及时交付。

外购比例的大幅提升，体现了轻资产的优势。

随着全球化的发展，企业越来越倾向于外购，即通过购买外部资源和服务来满足自身需求。这种趋势的背后，是轻资产的优势的体现。

轻资产是指企业在运营过程中，尽量减少对实物资产的依赖，而更多地依靠外部资源和服务。这种模式的优势在于，可以降低企业的固定成本和风险，提高灵活性和适应性。

外购比例的大幅提升，意味着企业更加重视轻资产的优势。通过外购，企业可以快速获取所需资源，避免了大量的投资和管理成本。同时，外购还可以帮助企业更好地应对市场变化和需求波动，提高竞争力。

总之，外购比例的大幅提升，反映了企业对轻资产优势的认可和追求。这种模式的采用，将为企业带来更多的机会和竞争优势。

根据销售渠道的试剂盒产品收入占比情况来看：

2021 年度，公司的营业收入主要来自政府订单、亚马逊和美国子公司官网以及商业客户，按照收入占比从高到低的顺序排列。

2022 年第一季度，我们的营业收入主要来自政府订单、商业客户、亚马逊和美国子公司官网，按照收入占比从高到低排列。

从毛利率的角度来看，亚马逊和其美国子公司的官网毛利率相对较高，而政府订单和商业客户的毛利率则相对接近。

由于涉及商业机密，我们无法透露各销售渠道试剂盒产品收入占比和毛利率的具体情况。

2022年第一季度的营业成本变化与2021年第四季度的营业收入变化基本相匹配。由于2022年第一季度产量大幅增加，单位产品的固定成本分摊减少，导致产品的单位成本降低。因此，2022年第一季度的毛利率略有上升。

公司试剂盒产品毛利率水平较高的原因主要有以下几点，并且这种商业合理性也是显而易见的。

首先，公司试剂盒产品的研发和生产成本相对较低。由于公司在试剂盒领域具有丰富的经验和技术实力，能够高效地进行产品研发和生产，从而降低了成本。此外，公司还可以通过规模化生产和采购来获得更低的原材料成本，进一步提高产品的毛利率。

其次，公司试剂盒产品具有较高的市场需求和竞争优势。试剂盒是生物医学领域中不可或缺的重要工具，广泛应用于医疗诊断、科学研究和药物开发等领域。由于市场需求大且稳定，公司能够以较高的价格销售产品，从而提高毛利率。此外，公司在试剂盒领域积累了良好的声誉和品牌形象，拥有一定的竞争优势，能够更好地控制市场价格。

最后，公司试剂盒产品具有较长的生命周期和较低的替代性。由于试剂盒产品的特殊性和复杂性，其研发和生产周期相对较长，且技术门槛较高，使得其他竞争对手很难迅速进入市场。同时，试剂盒产品的替代性较低，使得消费者在购买时更倾向于选择具有较高质量和可靠性的产品，从而为公司提供了较高的定价空间和利润率。

综上所述，公司试剂盒产品毛利率水平较高的原因主要包括研发和生产成本的降低、市场需求和竞争优势的存在，以及产品的生命周期和替代性的特点。这种商业合理性使得公司能够在试剂盒市场中获得较高的利润率，并保持持续的竞争优势。

在2021年12月至2022年1月的美国新一轮疫情高峰期间，由于美国本土制造的生产速度无法满足需求，检测试剂盒长时间处于短缺状态。然而，作为防疫产品，试剂盒需要尽快送到用户手中，以便更多的人完成检测。我们的公司在2021年11月获得FDA EUA授权后，正好遇到市场需求激增的情况。面对这一挑战，我们克服了研发、认证、产能提升和物流等方面的困难和瓶颈，确保试剂盒能够及时供应。在2021年和2022年第一季度，我们与雅培、罗氏、碧迪医疗、西门子等世界一流公司并肩作战，共同对抗这个全球的敌人——疫情。

公司试剂盒产品毛利率水平较高的原因主要有以下几点：

首先，公司在研发和生产过程中投入了大量的资金和人力资源。试剂盒产品的研发需要进行复杂的实验和测试，以确保产品的质量和准确性。同时，生产过程中需要使用高质量的原材料和先进的生产设备，以保证产品的稳定性和可靠性。这些投入使得公司的试剂盒产品具有较高的技术含量和品质，从而能够在市场上取得竞争优势。

其次，公司在市场定位和销售策略上做出了巧妙的安排。公司通过市场调研和分析，准确把握了市场需求和竞争态势，针对不同的客户群体推出了多样化的产品系列。同时，公司积极开展市场推广活动，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的客户选择公司的试剂盒产品。这些市场定位和销售策略的优化，使得公司能够在市场上实现较高的销售额和利润率。

最后，公司在供应链管理和成本控制方面做出了有效的措施。公司与供应商建立了长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应的及时性。同时，公司通过优化生产流程和提高生产效率，降低了生产成本。这些供应链管理和成本控制的措施，使得公司能够在保证产品质量的前提下，实现较高的利润率。

综上所述，公司试剂盒产品毛利率水平较高的原因主要是由于公司在研发和生产过程中的投入、市场定位和销售策略的优化，以及供应链管理和成本控制的有效措施。这些原因使得公司的试剂盒产品具有较高的技术含量和品质，能够满足市场需求并取得竞争优势，从而实现较高的利润率。

（1）iHealth试剂盒产品于2021年11月获得了美国FDA EUA授权，成为第九家获得家用自测剂盒产品授权的公司，同时也是第一家以中国工厂制造并获得美国FDA EUA授权的公司。这一成就既得益于公司在IVD领域和FDA申请方面多年的经验积累，也得益于公司在美国设立的子公司所带来的地缘优势。相比欧洲市场，北美市场中的中国竞争者数量较少，因此公司能够享受一定的准入溢价。

iHealth 公司作为一个知名的健康科技品牌，拥有显著的品牌溢价优势。这一优势主要体现在以下几个方面。

首先，iHealth 公司在健康科技领域拥有丰富的经验和专业知识。公司致力于研发和生产高品质的健康监测设备和解决方案，如血压计、血糖仪、体重秤等。这些产品不仅具有先进的技术和精准的测量结果，还具备便捷易用的特点，能够满足用户对健康管理的需求。

其次，iHealth 公司注重产品的设计和品质。公司的产品外观简洁大方，符合现代人的审美需求。同时，产品的质量也得到了广大用户的认可和信赖。iHealth 公司通过严格的质量控制和持续的创新，确保产品的稳定性和可靠性，为用户提供优质的使用体验。

此外，iHealth 公司还注重与用户的互动和沟通。公司通过建立健康管理平台和手机应用程序，与用户进行实时的数据交互和健康指导。用户可以通过这些平台和应用程序，随时了解自己的健康状况，并得到个性化的健康建议和指导。这种与用户的互动和沟通，增强了用户对 iHealth 品牌的认知和忠诚度。

综上所述，iHealth 公司凭借其丰富的经验和专业知识、优质的产品设计和品质以及与用户的互动和沟通，建立了强大的品牌溢价优势。这使得 iHealth 成为用户首选的健康科技品牌，并在市场上取得了良好的口碑和销售业绩。

iHealth品牌是由美国子公司统一管理的，该子公司拥有自己的认证，并通过自己的商业渠道直接在美国以自主品牌进行销售。他们通过子公司的网站和亚马逊美国向消费者销售产品，并且还接受商业订单和政府订单，形成了从生产制造到自主品牌销售的完整价值链。这种经营模式不仅仅依靠生产制造出口销售给品牌方赚取制造利润，也不仅仅依靠品牌溢价来赚取利润。

（2）与国内、外同行业公司相比的竞争优势分析

在与国内、外同行业公司进行比较时，我们公司具有以下竞争优势：

1. 技术领先：我们公司拥有先进的技术和专业知识，能够提供高质量的产品和服务。我们不断进行研发和创新，保持技术的领先地位，以满足客户的需求。

2. 优质产品：我们公司注重产品质量和性能，通过严格的质量控制和检测，确保产品的稳定性和可靠性。我们的产品在市场上具有良好的口碑和竞争力。

3. 客户导向：我们公司始终以客户为中心，注重与客户的沟通和合作。我们根据客户的需求定制解决方案，并提供及时的售后服务，以满足客户的个性化需求。

4. 成本优势：我们公司具有高效的生产和管理体系，能够降低生产成本并提高效率。我们通过优化供应链和采购策略，实现成本的控制和降低，从而提供具有竞争力的价格。

5. 品牌影响力：我们公司在行业内具有良好的品牌声誉和影响力。我们通过积极的市场推广和品牌建设，提升品牌知名度和认可度，从而吸引更多的客户和合作伙伴。

综上所述，我们公司在技术领先、优质产品、客户导向、成本优势和品牌影响力等方面具有明显的竞争优势，能够在国内外同行业中脱颖而出。我们将继续努力提升自身实力，不断创新和改进，以保持竞争优势并实现持续发展。

与国内同行业的东方生物、热景生物和圣湘生物等公司相比，我们公司不仅在研发和制造方面获得了利润，还拥有市场准入和品牌溢价以及销售渠道的优势。

与国外同行业的公司相比，我们公司在大规模供货能力和面向消费者的营销经验方面具备优势。与罗氏、雅培、西门子、碧迪医疗等公司相比，我们公司能够提供大量的产品供应，满足市场需求。同时，我们在面向消费者的营销方面也有丰富的经验，能够更好地推广和销售我们的产品。这些优势使得我们公司在竞争激烈的市场中具备更强的竞争力。

在与竞争对手的激烈竞争中，我们公司成功地获得了美国联邦政府采购订单中第一个5亿人份试剂盒采购合同的大约70%的份额，成为美国防疫工作中不可或缺的重要支持力量。2022年第一季度，我们直接向联邦政府销售的收入占据了销售总额的一半以上，这意味着我们的TO G业务没有中间环节的代理商等，从而提高了公司整体的盈利能力。

尽管西门子和碧迪医疗的试剂盒产品在亚马逊美国平台的售价已经低于iHealth试剂盒，但iHealth试剂盒产品仍然是美国亚马逊工业与科学品类销售排行榜的冠军。与这些公司相比，iHealth公司不仅享有品牌溢价，还享有研发和制造利润。此外，iHealth试剂盒的生产在国内进行，相对于像雅培等美国或其他国外制造的公司来说，在成本上更具竞争力。

二、核查意见

经核查，我们认为：

1、公司在2021年度和2022年第一季度的营业成本主要包括以下项目和材料，并且试剂盒产品成本构成真实准确。

公司试剂盒产品毛利率较高的原因主要是由于在北美市场的准入溢价和iHealth品牌的溢价优势，这在商业上是合理的。与同行业公司相比，公司在盈利模式和产品附加值环节存在差异，这是因为公司试剂盒产品的附加值来源于全产业链，包括研发、认证、生产、品牌和销售。这导致公司的毛利率略高于同行业公司。

【问题 2】

【公司回复】

根据商业保密原则，我们无法披露公司iHealth试剂盒产品2021年度和2022年第一季度的生产量、销售量和库存量的具体数据。

为了降低销售费用，公司决定在2020年末将其在欧洲的6家小米店转让。这一举措导致了2021年销售费用的下降，主要体现在薪资及员工保险费用以及欧洲小米店费用的减少。因此，这是导致2021年销售费用金额下降的主要原因。

总结而言，公司的试剂盒产品的产能、运力和销量是真实的。

【问题 3】

2021 年度，iHealth 公司为获得 FDA EUA 授权而发生的费用主要包括母公司研发人员的成本以及在美国进行的各项试验费用。

注意：公司将易用性实验、临床实验等纳入开发阶段，并将其作为资本化支出计入研发支出中。由于iHealth试剂盒产品项目已于2021年11月结束，并且相关支出符合无形资产确认条件，公司决定将其转化为无形资产。

根据上述五个条件，iHealth 公司的试剂盒项目被确认为无形资产，符合企业会计准则规定。综上所述，公司在报告期内正确地将 iHealth 试剂盒项目作为获得 FDA EUA 授权的研究费用归集的科目，并且金额准确，符合企业会计准则的相关规定。

二、核查意见

根据我们的调查结果，我们确认以下事项与公司报告期获得FDA EUA授权相关的临床实验和研究费用的归集科目及其金额是准确的，并符合企业会计准则的相关规定。

【问题 4】

二、核查意见

根据我们的核查结果，我们确认以下内容：公司在2020年、2021年和2022年第一季度所列示的前五名客户的名称和销售金额，以及前五名供应商的名称和采购金额是真实准确的。在这些客户和供应商中，有一些与小米投资同属小米集团的供应商存在关系，但是双方的交易符合公平原则，不存在可能导致利益倾斜的其他关系。此外，其他客户和供应商与公司、公司董事、监事、高级管理人员、5%以上股东以及实际控制人之间不存在关联关系，也不存在可能导致利益倾斜的其他关系。

【问题 5】

【公司回复】

一、说明2022年第一季度末境外存款总额；

根据最新数据，截至2022年第一季度末，公司在境外存放的款项总额为508,281.67万元，占公司货币资金余额的38.32%。

由于涉及商业机密，我们无法透露2022年第一季度末境外存款的具体情况。

公司选择将部分资金存放于境外，是基于以下几个原因考虑的：

首先，境外存款可以提供更高的利率。在一些国家或地区，存款利率相对较高，相比于国内存款，可以获得更多的利息收益。这对于公司来说是一种有效的资金增值方式。

其次，境外存款可以分散风险。将资金分散存放于不同的国家或地区，可以降低公司的风险暴露。如果在某个国家或地区发生金融危机或政治动荡，公司的资金仍然可以在其他地方安全保值。

此外，境外存款还可以提供更多的投资机会。一些国家或地区的金融市场相对较为开放，提供了更多的投资选择。公司可以通过境外存款参与当地的股票、债券或其他金融产品市场，获得更多的投资回报。

最后，境外存款还可以为公司提供更好的资金管理和税务规划。一些国家或地区的金融体系更为成熟和稳定，提供了更好的资金管理工具和服务。此外，境外存款还可以通过合理的税务规划，降低公司的税负。

综上所述，公司选择将部分资金存放于境外，是出于追求更高利率、分散风险、寻找更多投资机会以及优化资金管理和税务规划等多方面的考虑。

1、随着美元加息的预期增加，公司可以选择等待合适的时机进行现金管理，以期望获得更高的资金收益。

目前美元和人民币的汇率走势不确定，公司持有大量外币资金。为了减少汇率波动对公司的影响，公司决定将美元存放在以美元为记账本位币的子公司账户中。这样，如果未来发生较大程度的汇率波动，公司将计入外币报表折算差异，以避免对公司业绩造成重大影响。

（四）境外资金自由流动，没有受限情况

境外资金汇入境内是指外国个人或机构将资金转移到国内的行为。根据相关政策和法规，境外资金汇入境内并没有受到限制，资金可以自由流动。

境外资金汇入境内有助于促进国内经济发展和国际交流。这些资金可以用于投资、创业、消费等各个领域，为国内经济注入了新的活力。

同时，境外资金汇入境内也为国内企业提供了更多的融资渠道。通过吸引境外资金的投资，企业可以获得更多的资金支持，推动企业的发展壮大。

然而，境外资金汇入境内也需要遵守相关的法律法规和监管要求。境外资金的合法来源和用途需要进行合规审查，以确保资金的合法性和安全性。

总之，境外资金汇入境内是一种自由流动的行为，没有受到限制。这对于促进国内经济发展和企业融资都具有积极的意义。同时，也需要加强监管，确保资金的合法性和安全性。

公司的境外资金全部是通过日常经营活动产生的。公司的产品销售主要是由位于境内的柯顿电子生产，并由母公司完成出口报关手续后销售给境外子公司，最终由境外子公司在当地完成销售。所有在合并范围内的交易都按照双方约定的付款条件进行。在2021年和2022年第一季度，境外子公司按照双方约定的结算周期将货款汇至境内母公司，这些资金属于经常项下的资金入境，并且目前没有出现受限制的情况。

总结起来，除了少数履约保证金受到限制外，公司境外资金在汇入境内时并不受限制。

（二）核查意见

经核查，我们认为：

1、公司在2021年末的货币资金余额是真实的，并且与年度报告中披露的情况一致。货币资金受限的原因主要是因为定期存单质押和履约保证金。没有发现公司的货币资金直接或间接流向客户、控股股东或其他关联方的情况。

根据最新的财务报告，截至2022年一季度，公司的货币资金余额保持稳定，没有发现任何异常情况。这主要归因于定期存单的质押和履约保证金的限制。

【问题 6】

二、核查意见
根据我们的核查结果，我们认为公司合并报表中少数股东损益占净利润比例低于少数股东对iHealth美国的持股比例是有商业合理性的。同时，公司对少数股东损益和归属于上市公司股东净利润的核算与列报是准确且合规的。

【问题 7】

二、核查意见

根据我们的核查结果，我们得出以下结论：

1、eDevice资产组合的未来收入、成本和费用的相关预测数据来源是可靠的。在报告期内进行商誉减值测试时，所采用的预测数据和关键参数与合并日及以前年度进行商誉减值测试时存在差异，这是由于客户、订单和市场情况发生了变化，这种差异是合理的。

2、eDevice资产组合的商誉减值计提是充分的，不存在跨期调节利润的情况。

以上部分为回复函的摘录，如果您需要详细阅读，请阅读原文。

总结起来，回复函没有出现意外情况，符合预期。接下来需要关注的是技术和资金方面的问题。

30分钟有钝化结构

日线连续4日未见新低

筹码峰已经到达了低位密集峰的顶部。

当前市场处于临盘阶段，5天均线附近靠近前期低点，我准备在这个位置加仓。对于中线仓位，我打算保持不动。而对于左侧加仓，我也会考虑。如果市场出现新低，我会设立止损来保护我的短线仓位。

免责声明：本文旨在分享个人对于复盘的一些感悟和心得，不构成任何买卖依据和投资建议。在股市中存在风险，投资需谨慎！