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投稿用户 • 2023年1月17日 am11:55 • 公文写作范文 • 阅读 174

今天要给大家带来的案例是：安徽有这么一家大排档，老板利用“人性弱点”来营销，在短短3天的时间里，疯狂盈利28万。

【1】案例背景

前两天回老家，发现老家很多实体店要么是关门转让了，要么是换老板了，看起来特别萧条。不用多想也知道，这两年来，实体店老板们的日子是真的不好过啊。

有些实体店开不下去，是因为疫情的缘故，总是关门歇业关门歇业的，老板不能开门做生意，房东却不愿意免除租金，在这种入不敷出的情况下，不关门就有鬼了。而有些实体店呢，纯粹是因为就算敞开大门，也没有顾客进店消费。你说说，这和关门歇业又有什么区别呢？

前面的那种情况呢，我们就不多说了，我也不是财神爷，没办法在不营业的情况下，也给你从天上掉钱下来。至于后面的那种情况，我觉得那都是老板自己的问题，顾客不进店，那是为什么？不就是因为你的店没办法吸引他们吗？
有人就说了，你现在说得那么轻巧，你倒说说能让顾客进店的法子啊。其实法子有很多，安徽就有这么一家大排档，这老板非常有意思，今天就给大伙讲讲，这位聪明老板是怎么利用一招，就完成了引流锁客和裂变的。

这位老板姓王，40来岁的年纪，开大排挡也有些年头了，生意一直还算不错，但就是因为疫情的缘故，王老板的大排档也变得无人问津了起来。王老板那叫一个愁啊，店里没生意做，老婆又在家里摆脸色，搞得是家也不能回，只能在店里耗时间。

这人闲下来呢，就容易想得多。这王老板天天在店里也是闲得发慌，就开始琢磨，有没有什么法子能让顾客进店消费呢？结果你别说，这一番琢磨之下，还真琢磨出了点东西。这不，短短3天的时间，就让王老板疯狂收款28万，赚了个盆满钵满。

如果你现在的生意也不好做，那么我建议你一定要好好看看王老板的这个活动，真的非常好用，最主要的是，还几乎适用于所有行业！

【2】方案介绍

生意不好的根源是什么？是没有顾客进店。顾客为什么不进店？是因为没有吸引力。那你拿出能吸引顾客的东西不就行了吗？

就拿王老板的大排档来说，能让顾客进店的，不就是他店里的吃食吗？那我问你，如果把店里的吃食都免费送给顾客，你说顾客还能不进店？

没错，王老板的活动非常简单，就是：招牌小龙虾免费赠送！

看起来是不是觉得王老板要亏本？你先别急，下面就来说说，王老板是如何盈利的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

王老板先是搞了一个转发活动：凡是转发活动软文的顾客，到了活动日子的时候，都可以来店里免费吃一份招牌小龙虾。这小龙虾一份差不多是两斤，售价呢，也不便宜，是188块钱。现在免费送给顾客吃，你说顾客能不乐意吗？

但是，想吃这个小龙虾啊，除了转发之外，还有一个条件，那就是至少得3位顾客进店。说实话，按照我的胃口来说，我一个人吃两斤小龙虾都不够吃，还不够我塞牙缝的，现在让三个人吃一份，不可能吃饱啊，那顾客势必还会点其他的菜。

要知道，小龙虾的成本其实并不高，甚至还挺低，顾客稍微点一个菜，王老板都不可能亏钱。到时候顾客要是多点几个菜，那王老板的利润不就来了吗？

当然，这不过是王老板的一个引流活动罢了。等到顾客进店之后，王老板告诉顾客：现在店里搞活动，凡是姓王的顾客呢，都可以享受福利，那就是交2000块钱的押金，免费送2000瓶啤酒，一年之后，押金全部退还。

这个啤酒呢，也不让人带走，只能在店里喝，这是不是可以锁定顾客多次进店消费？这不就达到了锁客的目的吗？

王老板还告诉顾客：这个押金呢，是可以提前退还的，只要顾客介绍朋友进店办理会员卡。介绍一位朋友，返还10%的押金；介绍两位朋友，返还20%的押金……反正就是以此类推，介绍的朋友越多，返还的比例也就越高。

当然，如果你不愿意介绍朋友，那也行，只不过这个押金就不能提前返还了，只能等到一年之后再还给你。

看到这里，大家明白了吧？这就是王老板的引流、锁客、裂变之道！

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，王老板就是这样，利用“人性弱点”来营销，3天收款28万。

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【1】案例背景

【2】方案介绍

【3】盈利分析

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