XX国企总经理在集团市场营销系统专项工作会上的汇报

XX国企总经理在集团市场营销系统
专项工作会上的汇报
尊敬的各位领导、各位同志:
大家下午好!下面我代表XX汇报市场营销工作情况:
一、上半年营销工作完成情况
今年是全面贯彻党的XX大精神开局之年,面对复杂多变的市场形势,在集团公司的正确领导下,XX公司坚持市场经营的龙头地位不动摇,着力优化体制机制,深化区域营销,夯实营销基础,加快谋篇布局,市场竞争能力实现新提升。
截止XX年XX月底,XX公司累计完成新签合同额XX亿元,占年度计划XX亿元的XX%,较XX年同比增长XX%,创历史同期新高。其中基础设施完成新签合同额XX亿元,占新签工程合同额的XX%,房屋建筑完成新签合同额完成XX亿元,占新签工程合同额的XX%。
上半年主要围绕如下几个方面开展工作:
(一)营销体系不断完善。一是持续强化总部大脑职能。持续完善管理办法和考核制度,进一步发挥布局、管理、监督、服务、考核等职能,同时帮助区域分公司整合营销资源,配足、配齐营销要素。二是持续强化区域公司营销主体责任。根据集团公司《区域营销管理暂行办法》,结合公司区域市场实际,制定完善了XX公司《区域营销管理办法》,明确了区域分公司管理职责、任务目标、激励机制等。同时,通过分解目标,压实责任,落实“人人身上有指标、个个项目有人跟”的重点项目开发责任制,全过程密切跟踪和推进,促进区域市场份额持续攀升。三是持续强化在建项目施工组织管理的主体责任。坚持“干好在建就是最大经营”的理念,不断加强现场管理、提升履约能力。在干好在建的基础上,强化在建项目与区域分公司沟通协调力度,建立起协同作战模式,实现区域市场及项目的良性滚动发展。
(二)营销布局持续优化。按照集团公司城市化经营整体思路,结合XX公司“十四五”战略规划,不断优化营销布局。持续深耕XX、XX、XX、XX等重点区域,在集团整合XX的基础上,我们重点布局XX、XX、XX、XX等城市,筹建城市分公司12个,配备专职营销人员34人,基本实现区域内省会城市和重要城市营销资源全覆盖。积极与政府机关、主管部门、行业专家、建设单位、设计单位及招投标管理机构建立良好的关系,拓宽了信息来源渠道。年初共收集、跟踪项目信息XX个,合同额共计XX亿元,为完成全年营销任务奠定了扎实的基础。
(三)区域市场持续深耕。今年以来,XX公司结合区域营销规模逐步扩大的良好态势,有针对性的配齐区域分公司营销人员,充实区域管理力量,为区域市场持续深耕提供了人才保障。坚持以高水平履约能力赢得客户的深度信任,同时做好客户回访工作,多方位了解客户对项目和企业的真实评价及要求,并积极改进完善,逐步建立起与客户利益共融的履约“共同体”,为后续市场持续发展创造了良好的外部条件。截止目前,XX区域提前完成年度营销目标,XX区域实现时间过半任务过半目标,区域持续保持良性发展。
(四)营销策划效果初显。持续做实做精大客户营销,公司领导班子定期与大客户互动互访,积极参与大客户举办的各类活动,深化感情营销、品牌营销、诚信营销。进一步深化与XX、XX、XX等既有大客户的合作,成功中标XX、XX、XX、XX等多个项目。上半年,大客户新签合同额XX亿元,占新签工程合同额的XX%。加强大项目筹划能力,依托集团公司力量,充分发挥三级营销协同作战能力,中标XX、XX、XX、XX等多个大项目。上半年,XX公司中标XX亿元以上大项目占中标项目总数的XX%,大项目承揽能力持续增强。
二、存在的问题和不足
一是对市场环境和营销形势变化研究不够深入,营销策划能力仍需进一步提高;二是营销人才培养力度不够,人才储备与企业快速发展要求不相匹配;三是大客户数量不足,现有的客户数量已不足以支撑“超百亿级”企业发展;四是京内外营销不平衡。
三、下半年营销工作思路
(一)坚定信心、明确目标,确保完成集团下达的年度目标任务
针对重点跟踪项目不同类别和区域分布情况,及时广泛地收集整理数据信息,研究分析各种因素的变化情况,认真研究项目特点,加强项目营销策划,深入分析业主心态、招标办法的条件设置等,确立工作目标

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