外贸业务员周记40篇通用200字（外贸业务员的周记16篇）

投稿用户 • 2022年7月9日 am10:05 • 公文写作范文 • 阅读 307

12年大学毕业就在一家稍有规模的外贸公司实习,公司百来号人. 从工厂跟单,做到外销跟单, 外销业务,甚至是采购,验货. 公司制度完善,但是工作范围也很广每天没有准时下班. 年轻的时候不怕苦不怕累,再加上自己勤奋的性格,也在公司领导层获得了好评与肯定. 也幸运遇到了一个有魄力又精明的领导,让我学到了不少和工厂沟通的技巧和处理问题的心态. 但是多年下对公司严格甚至是不人性的规章制度深感疲惫,也让我对外贸这个行业产生了心里阴影,再加上年轻感觉自己应该去见识更多的行业,我下定决心不再找外贸的相关工作, 跨行是我但是非常坚定的想法. 但是事与愿违能接到面试通知的基本上都是外贸相关的工作. 或许真的是隔行如隔山,想换行太难了..

2016年我开始在一家很小的公司上班(只有老板和两个业务员)感觉小公司不会有条条框框相对自由,一开始只有阿里巴巴国际站平台,老板也是第一次做业务. 一切都是从零开始. 虽然公司主营产品是明确的,但是国际站上铺货却有十个大类,而且除掉主营,其他产品都是没有任何工厂或者价格方面的优势. 一开始两年都是一些小询盘,偶尔的小订单. 去过广交会也是没有实质性的收获, 公司一定是属于亏损的状态.

2018年阿里平台上碰到了一个客户,如今是我的top1客户, 也是公司的主要业绩收入来源. 从18年的几万美金到2020年近百万美金, 公司还是原来的人员配置,从接单跟单到出货单证甚至是付款都是自己搞定. 老板只负责工厂采购, 我的工作量已经接近饱和,基本上每天下班回家晚上还要处理邮件, 没有任何多余的时间来开发新业务. 也许公司对于利润的把控不高,老板也没有很多的精力放在开发新工厂上, 报价也相对低一些. 再加上我每天及时回复客人消息甚至是秒回的良好服务,客户对于我们的信任度也越来越高. 2021年我们业绩是翻倍的,虽然我不再处理出货这块事情, 但是可想而知我付出的时间和精力又是之前的好几倍…

我想保持或者提高员工工作积极性一定是每个老板应该考虑的问题,因为每个人的付出和努力都是希望得到回报的. 一个好员工也希望与公司共同成长,希望公司成规模有发展. 公司成长了自己收获一定会越来越多,但是如果遇到了一个志不同道不合的呢?

虽然业绩翻倍但是我拿到的奖金(不是提成)却是和之前一样的, 提成是一年一结,但是到了年底老板说资金紧张部分提成要年后再发.
年夜饭就是唯一的公司聚餐,老板却在饭桌上年终总结说他和他的业务员是啥也不怕胡乱开干,幸好是今年有财务(他老婆)在把控.
客户做的东西杂,很多时候我都充当采购的角色,但是老板或许觉得这样会有拿回扣的隐患,硬生生换了不专业不靠谱的工厂来生产, 导致连续两个订单出问题,给客户造成了极大的负面印象.
我改变不了老板的格局,但是我真心希望公司是能看得到未来的…

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