大染缸什么意思，染缸图片

投稿用户 • 2023年4月13日 am11:20 • 公文写作范文 • 阅读 125

作者 / 俞头来源 / 课程互动

问：俞头您好，有个问题想请教您。现在的销售部，没有一个能力特别强的，能帮我带这个团队，基本是我自己带，但是我自身能力有限，两年没做销售，销售能力有点退化。今年上半年，一些核心员工离职，导致业务量严重下滑，自己带团队，会比较累，平常管理有点偏简单粗暴。核心员工走了以后，遇到最大的难题是很难找到合适的人，因为我们这个行业，培养人的周期比较长。

综合考虑下来，会觉得我们现有的人员，综合的认知程度是偏低的。我也有过了解，大公司，他们社招和校招要求都是很高的。像我们这样的小公司，也给不起大公司那样的高工资，给不起高工资，就没有很优秀的人来。工资标准低一点的话，招来的人，素质会偏低。

我也想上过您的业务课，也想落地你那套体系，但总是会落地环节出现问题，很难往下落。有的时候，我并不想跟他们去讲道理。因为你跟他讲道理，他会说100种理由，说这个事情不好搞。我是老虎型性格的，遇到这样的情况，更多时候我会选择强压。去年我也招了HR经理和人事经理，但是底下的人，却很反感。遇到这样的问题，该如何解决？

俞头回答：

首先，员工为什么反感？核心是你招来的HR不懂业务。

凡是你招来的HR，都应该先丢到一线市场待两个月，这要作为招聘的条件。

这些招数，我都在课堂上讲过，估计你都忘了。你还是要多看看，你以前的笔记。

你今天犯的所有的问题，真的不客气地说，都在课堂上讲过。

我会觉得，有一个你没做好，就是蹲马步的日报、周报和月报。tdl，你只是列了要做的四项，但是，你没有做对于自己的反思。

比如你刚才说到的强压。

事实上，员工一旦有反弹时，你要去想，他为什么会反弹呢？是我哪里做得不好，还是他做得不好？我应该怎么调整呢？

你没有把内心的这些独白写下来。你对于人的研究偏少，对于事的研究偏多。

因为你是老虎型的，你更要小心，因为你的这种强势，是不讲背后的why的。

所以，你要找一个懂你的HR，成为桥梁，能起到缓冲作用，要成为员工的小棉袄。而不是，HR也是老虎型的，也是属于指手划脚型的。

其次，我觉得你现在的累是对的，否则你没有体感。

核心就在于，你要帮员工拿到结果。这里的结果，不仅仅是业绩结果，还要是过程中的结果。

你可以直接拿一些订单回来，给到销售，增加他的信心，受之于渔，要和真正的鱼，结合在一起。

因为没有结果，员工就没有做业绩的信心。员工看不到结果，那他自然就会离你而去。

要么是去竞争对手那里，要么自己单干，成为你的同行。

第三，要解决招人难，核心就在于你要找到真正合适的人。

现在各行各业，流动性还是蛮大的，招人其实并不难招。

核心在于你，你有没有总结出带人的标准方法。整个业务漏斗图中的流程，你到底有没有一步一步有针对性地梳理出来。

虽然会慢一点，但肯定比你现在的速度要快。

我不认可，你说的，给不起高工资，就没有很优秀的人来。工资标准低一点的话，招来的人，素质会偏低。

员工没有所谓的素质低和不低的，985、211出来的人，不见得是很优秀的人。

任何工作岗位，抗压能力和勤奋是最重要的，而不是领悟力。

哪怕再笨的人，时间给足一点，他也能成长起来。而且他的那种忠诚度，比那些聪明的人，不知道要好多少倍。

任何一个人，都是有利有弊的，关键一点是你招人的理念是什么？你可复制的东西到底有多快？

不是靠员工的领悟能力，你不能把公司的生死存亡，放到员工身上。

你要通过学习，把它梳理成标准化的东西。这就是体系的威力。

一家好公司，是一个大染缸，把不同素质的人，都变成合格的员工。

华为就是一个大染缸，会不断涌现出很多优秀的人才。

你的公司，也要成为大染缸，“染”出一群和你志同道合的战友。

你的标准和体系，要尊重每一位员工。不是把这套标准放上去后，就简单粗暴的说：

每天给我50个拜访量，一年给我多少业绩，剩下的，我不管。

在整个的过程中，你要把用人的标准要求，融入在sop里。只有这样，进来的人，才能快速地去做复制。

有了这套体系以后，关键在于能否真正有效地落地。如果你是生搬硬套地往下落，是很容易出现问题的。

如何才能有效地落地？教你一招，就是要让员工拿到结果，取得阶段性的胜利。

比如你是通过渠道卖的。

那对于渠道的管理能力，和渠道人员拜访客户的技能上，你有没有去赋能？

在过程中，有没有跟渠道一起去拜访客户。

如果你没有抓到点子上，只会一味问他要结果，那就会比较麻烦。

一旦你往下强压，就会激化你和员工之间的矛盾。

如果是我的话，我会带着员工直接拿到一个结果，告诉他，你看我就是这么干的。这叫我干你看。

我会要求底下的管理人员，要有double call（陪访），陪访员工拿单的能力一定要有。

当员工看到他拿单的能力时，就会知道原来这套方法是有用的。

你上课时，是不是也同样问过我：俞头，你为什么觉得你的方法有用？

我就告诉你，我管6000人时，这样拿业绩就是有用的。

我用我以往的业绩，证明我这套方法是有用的。

那作为你们这家公司来说，你要带着员工去跑客户拿单，形成一个正向循环。

以上，是我给你的建议，希望能帮到你。

（以上内容整理自俞头答疑现场）

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