销售小故事早会及感悟，励志销售小故事

投稿用户 • 2023年2月1日 pm12:49 • 公文写作范文 • 阅读 233

裁员前兆。

美美广告公司成立10年了，主要业务是传统的广告，纸媒，杂志等。但是，近年来，随着新媒体行业的崛起，传统媒体的广告业务非常不好，2018-2019年业绩更是前所未有的糟糕，甚至还没有达到前一年的30%。

最近公司流传着一个小道消息：因为公司整体业绩不好，公司会采取裁员的方式缓解目前的压力，主要裁员重灾区是销售。

在国内，小道消息往往都是准确的，这个消息才出来几天，HR就正式发出了通知：给大家3个月的时间，最后采用末尾淘汰制度，业绩排名倒数的将会被淘汰。

听到这个消息，其他人脸上露出了微笑，但是只有小丽最郁闷，因为小丽才来公司没多久，是一个新人，没有行业经验，没有老客户基础，这么短的时间别说业绩了，就是熟悉产品也够呛。

大家都心中暗喜，有了小丽垫底，大家就都安全了。

计上心来

小丽在办公桌前思考了半天，呆呆的望着电话，也不知道打给哪个客户，看着手上的客户资源，都是别人不要，难啃的骨头，短时间内肯定是开发不出业绩。

而看着大家都在热火朝天的给客户打电话，预约拜访时间，签单时间，小丽的心里更是着急。

谁让自己是新人呢，谁让自己这个时候跳槽呢？自己挖的坑，自己也得跳。但是等待不是一个办法，必须要创新，想想其他办法。

“老客户都开发的差不多了，而且又是竞争比较激烈的区域，那么是不是还有大家么有注意的客户和区域呢？业绩不一定最高，但是帮助公司开辟新的领域，也能保住饭碗吧！那就是去试试，死马当做活马医！”

小丽想到了一个好办法。

暗度陈仓

小丽想到了什么办法呢？

小丽并没有去拜访客户，而是静下心来分析公司存在的问题。这一分析数据，还真让小丽发现了公司销售中的大问题。

小丽通过数据发现，公司的销售员一直在开发新的客户，但是在维护老客户方面做得并不是非常好，导致老客户的复购率一直下滑。

但是按照市场营销理论，开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的10倍。也就是说，看似销售整体业绩不错，但是公司利润率其实是下降的。

发现了这个问题之后，小丽非常的高兴，暗暗为自己鼓劲加油，她想如果在三个月内搞定这个问题，肯定会保住饭碗吧！

于是，小丽便自己行动起来，小丽的师傅也懒的搭理小丽，看着这个丫头自生自灭，而其他人呢，看到小丽整天呆在办公室，心中更是高兴了，有了小丽的垫底，大家都不用太着急了。

数据分析

小丽加班加点，利用2个星期的时间，做出了一份非常细致的销售，客户的四维数据表，包含了开发时间，销售额，行业，客户经理等等，这张数据表一出来，小丽立刻发现了问题。

有些客户之前合作非常好，但是现在购买率一般；
有些客户一直购买，但是金额并不大；
有些行业客户非常集中，是否可以找到共性；
有些不同行业客户都选用了公司产品，为什么呢？
新加入的客户看中了公司产品的哪些优势呢？

有了这样的分析，小丽就马不停蹄地开始了打电话，逐一拜访，详细访谈，记录了第一手资料，并与这些老客户建立了联系情感。

成为冠军

三个月过去了，到了业绩宣布的时候。

老板坐在会议室里，看着大家。每个人的心里都非常的忐忑，但是一想到有小丽垫底，大家的心情就舒缓了很多。

可是，老板打开电脑，展示的内容让大家很震惊。

幻灯片上展示着一份份客户的拜访记录，一份份客户购买订单，还有小丽在大热天拜访客户的身影。

老板指着幻灯片说：“大家都觉得自己业务能力强，都拼命的开发新的客户，但是有谁去关心过老客户呢，老客户的流失率谁在关心呢？谁又去拜访过呢？”

“小丽这三个月对过去咱们公司的老客户都进行了拜访，并写了详细的调研报告，有些客户并不是不购买，而是没有人关心，有些客户就打电话给我，质问我，为什么新的业务不早点介绍给他们呢？有些客户直接点名让小丽担任客户经理，为什么？就是因为她姿态低，足够耐心，谦虚，你们在看看你们自己，一个个尾巴都敲到哪里去了？”

很多人，很多时候，都是只缘身在此山中，并不能跳出来看世界，看眼前，小丽的同事都在思考如何开发新客户，去竞争的时候，小丽的逆向思维拯救了小丽。

因为，她思考的并不是如何做销售第一，而是如何做才能让客户购买公司的产品？

换一个思路，海阔天空，你会发现更多的机会。

很多人在职场中就是这样，老板说1，他就做1，老板说2，他就做2，但是他从来不去延展，不去拓展，也懒得动脑筋。

因为，他们思考的仅仅是个人，而不是公司，所以，每个人应当学习小张，从公司的角度去思考问题，从老板的角度去看待经营，也只有这样，是金子到哪里才能发光。

你看懂了吗，这个故事。

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