抖音的运营模式和盈利模式，抖音的运营模式和盈利模式心得体会！

投稿用户 • 2023年1月8日 am7:07 • 公文写作范文 • 阅读 263

第一：是这个蓝V自播模式，如果你是生产型的企业，你可以用绿幕直播间，这是成本最低的，零粉起号就可以了，但是你要算好毛利、交付费用和营销费用，否则你会巨亏。

第二：就是实体蓝V自播：有两种情况，你可以引流到店，也可以利用实体的场景干输出内容，建立信任，然后在小黄车里挂别人的商品一起卖，这个跟实体进货是一个道理。第二种就是单品推流模式，如果你是瓜果蔬菜、米面粮油、日用小百货、厨房用品、卫生间用品、居家用品等等，都可以用单品推流模式，这个价格如果是低值低价，100块钱以内，都可以用视频挂小黄车，直接用小店随心推或者千川推流就行了，找到自己最适合的投资回报率，然后疯狂地输出，这是成本最低见效最快的模式。

第三：个人IP模式：这里面也分三种，一是带货IP，另外一个是创始人IP，还有就是行业IP。带货IP，首先选好品类以后找到适合的场景去输出，比如说农产品的话，原汁原味原生态的场景，这样的话你带货就没有违和感，水到渠成。第二就是创始人IP，不管是门店还是企业老板给自己的生意获客引流，这都没有问题，打造信任力就可以了。第三是行业IP，说白了你说出行业的观点、理念、玩法、然后让行业的人认同你，赚行业的培训费，撮合以及招商，这是三大IP的玩法。

第四：知识付费模式：这里面有很多个模块和玩法，它非常适合这种餐饮、家政、汽车售后、，美容美发以及律师、医生教培等等。然后根据你的目标受众，根据你的这个收费能力以及根据你的交付方式，可以有公开课模式、、圈子模式、社群模式、还有录播课模式、线下课模式、私董会模式……你要根据你的收费人群，然后你的交付能力形成一个人货场的匹配，这是最合适的，这也是抖音的主流机会。

第五：私域流量模式：因为很多生意是无法在抖音直接成交的，无法像别人一样在这里卖货，比如说很多的培训行业，甚至一些高级产品、贵的东西、以及耐用品，你必须用社群的方式，先把人圈下来，或者用小客单的方式先把人圈下来，然后建立自己的私域流量池，最后再持续性的成交，否则的话你的价格太高，你的产品并没有一个快消品的性质，那你在这里会大量的流失流量，所以先圈人后做生意是私域流量的核心模式。

第六：会员制模式：我们现在已经看到了很多这样的玩法，也就是说在抖音就当买人了，前期的微亏一点，然后把人圈下来以后，给一个身份九十九一个月，399一个月或者三千九百九十九一年都可以的……尤其适合这种什么居家用品，这个常规的厨房用品，比如说米面粮油，比如说卫生纸，百货类都可以的，还有这种鲜花、早餐都可以这么玩。因为你的生意在抖音不可能直接变现，而且效率也低，那不如在抖音微亏一点，把人买下来，然后周期性的消费，这是一套主流玩法，现在很多人都在这么玩。

第七：实体扩张模式：抖音的出现让所有的门店可以赚四种钱，第一种钱，就是原来的这种引流获客到店模式，你打造自己的老板IP，然后周边推流就可以了，这个很简单。第二就是这个私域流量的钱，你把用户都圈了以后，你可以到外卖一样去卖，然后持续性地赚他们的钱。第三就是培训的钱，所有的人想学技能的，你可以把自己的这个生意包装成一套课程，不管是圈子课程，还是上门课程都可以。然后招徒弟，有很多店一个月招十几个徒弟的。第四就是连锁招商加盟的钱，把你的经营标准、管理标准、还有这种获客玩法全都总结出来，总有人会跟你学习。现在大量的实体店都在这么玩。

第八：招商模式：不管你是连锁加盟、招商代理、城市合伙人、社区合伙人、还是微商、还是会员制，都可以这么玩，打造创始人的IP，输出利益，输出赚钱的方式。但是，一定要在抖音上做小商业颗粒度，也就是小一点一两万块钱、两三万块钱就可以了。这是最高效的招商方式。然后通过了社区合伙人去发展城市合伙人，通过小代理去找大代理，通过用户去发展会员，从下往上打，而不是像原来一样从上往下打，这是第一，第二可以输出一套双向裂变的模式，纵向可以会员裂变会员，横向的可以招商裂变招商，这样的话可以迅速的去建立人网。第三现在在抖音上这种模式称之为向下融资模式，也就是说你可以先收回来钱，然后再扩张。所有玩渠道的、玩产品的、玩品牌的都应该这么做。

第九就是矩阵模式：矩阵模式是终极模式，它分为三种，第一就是IP的矩阵，第二就是实体的矩阵，第三就是这个团队的矩阵。IP矩阵可以比如：我们可以做多个账号，然后来统一性的输出，最大规模的去获取流量，这样适合创始人IP以及这种卖货IP、知识IP、行业IP。第二就是这个实体矩阵，实体矩阵分为三个段位，一是总部一个蓝V直播，所有的实体去派发核销，这样的话适合实体店，比如开几十个蛋糕房活着餐厅就是合这么玩；还有就是门店直播，门店自己分发，自己送货；还有就是所有的门店直播，到总部来发货，这都是可以的。最后就是这个团队矩阵模式，也就是说你的企业如果是一个零售型、招商型、或者是批发型、代理型……都可以让所有的团队在这里取得内容，大家统一的头像、统一的名字、统一的签名、统一的输出风格。但是总部要建立一个内容小组，给大家去分发内容，让大家下载去传播。

其实做抖音变现只需要熟练掌握一两种长期实践就能达到非常满意的成绩了，大家坚持长时间努力，岁月不语,静待花开，祝大家成功。

（此文摘自知乎）

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