银行客户经理工作总结，2022年银行客户经理工作总结！

投稿用户 • 2022年11月1日 am5:07 • 公文写作范文 • 阅读 519

总经理差不多是一个中小企业的顶端职位了，而做到这个职位不仅仅是靠能力，更要靠的是企业的需求和其他平台（或人）的引荐；而如果要把这个职位做的长久，不仅取决于水平、能力和资力，还得有自我认知及和企业主的配合。

记得10年前的时候，经过朋友间的互相引荐（朋友即是老乡也是企业主），选择到一家企业做总经理，结果是半年的时间销量翻了近3翻，打比方说原来销量是1000台每个月，现在是6000台每个月了。而此期间的智力、体力等的付出，只有自己知道。

记得当时，首先，从企业的人才需求入手，因为，我多年前带营销团队就知道“欲治兵者，必先选将”，只有选对人，才能做对事，尤其是高管，更应慎用。鉴于此，首先找到了研发总监，这个是我之前一家企业的老同事，他虽然当时不是研发总监，但工作的意愿强烈，工作的能力可以在一定程度上独到一面，我想这个可以持续提升，问题不大，大家的价值观相同且基本满足岗位的要求还是可以使用的。接下来是生产负责人，考虑到我一个人按照管理学说，可以管理7人，同时，若找一个生产经理〈总监〉也不好一步到位，那就采用部分阿米巴形式，分为3个部分：五金部、碰焊部和组装部，这样生产的话我可以环环相扣，互相问责。经过半年左右的磨合运营，我可以内部提拔，从而实现自我减压的效果（个人观点：什么是管理，就是快活死老板，累死员工；千斤重担人人挑，人人头上有指标）。

完成了研发、生产的架构设计和人员招聘的同时，还开始了营销团队的组建和招聘，也很快完成了，还是先选老大，完了协助他完成其他普通业务员的招聘工作。通过以上的工作过程以及后来的实践验证来看，完全有道理的。我从而得出选择大于努力，人方面选择是第一位的。

当然，对于薪资设计，我始终坚持是在同行中上等的位置，同时，给于个人或团队的一定伸展力，不过，随着企业的发展可以进行适当调整。

其实，在进行上面的动作之前，已经和董事长进行了深入、全面的沟通了，包括制订了工作方向～内强素质、外树形象的口号或说定位吧！在这里要说的是：我之前没做过总经理，最高的是做到了总经理助理和营销总监（当然，之前也做过业务员、办事处经理、市场部长、销售部长，甚至是地方操盘手）。在此想说的是：领导力很重要，领导力就是领导的能力和个人魅力至关重要，在每个岗位上，真的没有想过有自己的私心、私利，一切以公司的利益为第一出发点。即使如此，我后来的结局又是怎样的呢？！

（今天就分享到这里，明天继续）

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